Cum să câștigi milioane:
sfaturile bătrânilor bogați
Noi plutim solemn de-a lungul costei Braziliei, pe o navă de croazieră Crystal Serenitu, una din cele mai luxoase din lume.
Este începutul lunii martie, timpul umezelii pe străzi și tulburărilor afective frecvente în partea de nord a acestor locuri. Aici, pe puntea cu piscină, pasagerii se alintă sub razele soarelui, sorbind “Caipirinha”.
Prețul unei cabine pe nava noastră în jurul lumii, începe de la
40 000 $ pentru o cabină pe a treia punte, și de jumătate de milion pentru un penthouse luxos. Este clar că majoritatea bărbaților de la bord sunt pensionari, desigur bogați și de succes. Un fel gorile în comparație cu noi, maimuțele.
Pe timpul când erau tineri, era la modă să primești gradul MBA (Master of business administration, un curs de instruire pentru conducătorii inelului mijlociu de superior în business ). Prima instruire de acest fel a fost făcută la Harvard în anul 1908. Doar puțin din milionarii locali au un asemenea grad. De fapt, unii dintre ei nici nu au terminat școala. În schimb, ei prin munca lor și prin biografia lor au primit un grad mult mai onorific, numit MBR, sau master în businessul real.
«Principala problemă în școlile de business, este faptul că majoritatea oamenilor cu adevărat de succes nu le-au vizitat niciodată, – susține Filip Delvs-Broton,
autorul memoriilor «Anticipând graficul: doi ani de școală de afaceri la Harvard». — O asemenea situație nu este posibilă în medicină, de exemplu sau în jurisprudență. Fiecare jurist de succes are studii în domeniu, dar nu fiecare businessman are grad MBA». Așa că hai mai bine să lăsăm la o parte manualele uscate pline de tabele și formule, și să-i ascultăm pe ce
INDEPENDENT
INDEPENDENT
ROLF ILLSLEY
«În anul 1960, când aveam 38 de ani, mi s-a propus un milion de dolari pentru compania mea- își amintește Illsley. – În acel timp aceștia erau bani mari, de aceea am căzut pe gânduri. Am decis să fac o listă cu ceea ce contează cu adevărat pentru mine: 1) când voi avea 80 de ani, vreu să simt că nu am trăit degeaba; 2) vreau să fiu rațional, să nu-mi pierd respectul față de mine și demnitatea, să nu fiu singur; 3) să fiu sănătos; 4) să primesc plăcere de la ceea ce fac; 5) să am libertate și liniște sufletească; 6) să nu cred că cineva (sau destinul) nu este corect față de mine; 7) să am suficienți bani pentru toate cele menționate mai sus; 8) să fiu liber de de dezamăgiri; 9) să fiu sigur pe mine, dar nu narcisist; 10) să nu cumpăr prea multe imobile, de care trebuie să am grijă; 11) să iau singur decizii și să-mi planific timpul; Așa că banii nu erau scopul meu. Am refuzat propunerea, și astăzi, când am 91 de ani pot spune cu mândrie că am bifat toate punctele din aceste liste».
De ce funcționează asta:
« În ce constă un loc bun de muncă? El îți conferă sentimentul timpului petrecut cu folos, valoare și respect de sine, – comentează Warren Bennis, profesorul de management al Universității din California de Sud. — Să creezi o asemenea listă — este o idee bună, dar în lumea contemporană, atât de schimbătoare probabil ar trebuie să faci câteva modificări în ea ».
« În ce constă un loc bun de muncă? El îți conferă sentimentul timpului petrecut cu folos, valoare și respect de sine, – comentează Warren Bennis, profesorul de management al Universității din California de Sud. — Să creezi o asemenea listă — este o idee bună, dar în lumea contemporană, atât de schimbătoare probabil ar trebuie să faci câteva modificări în ea ».
SUFLETUL PETRECERII
Nu are studii superioare, dar a ajuns să fie președintele și directorul operațional corporației medicale Tenet Healthcare. Timp de 20 de ani direcția Tenet a crescut de la 35 la 114 spitale în 16 state. Astăzi Foht este sufletul petrecerilor pe navele de croazieră.
2.Pentru tine să lucreze oamenii potriviți.
Cum se face asta:
« În unul din spitalele mele în calitate de șef al serviciului administrativ lucrează un băiat pe care l-am numit Păpădie – era veșnic pletos. Și încă el în permanență se văita, fapt care mă scotea din sărite. Așa că într-o zi l-am concediat. Și am făcut o greșeală. Dacă i-aș fi însușit cu atenție munca aș fi înțeles că el o făcea impecabil. Sunt de acord, că în școlile MBA viitorul top-manager capătă o bază, dar nu învață să muncească cu oamenii. Pentru anume aceasta este cheia spre succes: să înțelegi o misiune, să găsești un angajat care o va îndeplini cel mai bine, și monitorizează cu atenție cum merg treburile, făcând o diferență între calitățile lui profesionale și cele personale».
De ce asta funcționează:
« Cu cât mai sus te ridici pe scara administrativă, cu atât mai mare este rolul pe care începe să-l joace alți oameni în succesul tău, întrucât tu nu poți face asta singur, – explică Delvs Broton. – La școala de business de la Harvard erau o mulțime cursuri sofisticate. Când absolvenții școlii după cinci ani de la absolvire sunt întrebați ce ar vrea să afle dacă s-ar întoarce la Harvard, unul dintre ei a spus: « Aș vrea să fiu învățat să discut cu șoferii de camioane».
« Cu cât mai sus te ridici pe scara administrativă, cu atât mai mare este rolul pe care începe să-l joace alți oameni în succesul tău, întrucât tu nu poți face asta singur, – explică Delvs Broton. – La școala de business de la Harvard erau o mulțime cursuri sofisticate. Când absolvenții școlii după cinci ani de la absolvire sunt întrebați ce ar vrea să afle dacă s-ar întoarce la Harvard, unul dintre ei a spus: « Aș vrea să fiu învățat să discut cu șoferii de camioane».
BĂIAT CU STUDII
BILL HOTRAM
Părăsind în anul 1982 inspectoratul fiscal de stat, el a creat o firmă de consulting care se ocupa de impozitare, care într-o bună zi a devenit cea mai mare din Ontario. El are două moșii în Canda și o insulă în Malta, iar 6 luni din an le petrece în concediu.
3. Intră în cele 3% de oameni care știu ceva util.
Cum să faci asta: « Odată am auzit un sfat de la guru motivațional Jim Ron, și mi-a plăcut foarte mult, – spune Bill Hotram. – El a spus: «Tot ce trebuie să știe omul pentru a avea succes, este scris deja, dar doar 3% din americani au abonament la bibliotecă». Eu m-am gândit că aceasta este o metodă foarte simplă de a te îmbogăți cu idei noi. În anii trecuți eu am citit cred că vreo 1500 de cărți cu sfaturi pentru business». Bill a menționat sfaturile care i-au plăcut prin steluțe: 1=bun, 2=destul de bun, 3=foarte bun, 4= merită să fie pus în aplicare!».
« Ideile care adunat patru steluțe erau incluse într-o bază de date. Astăzi în acea bază sunt în jur de 50 000 citate, repartizate pe categorii pentru a putea fi găsite mai ușor. Când apărea o problemă, el se apropia de acea pușculiță plină de cunoștințe și alegea decizia, care de cele mai multe ori funcționa, fapt demonstrat de succesul lui Hotram în afaceri.
« Ideile care adunat patru steluțe erau incluse într-o bază de date. Astăzi în acea bază sunt în jur de 50 000 citate, repartizate pe categorii pentru a putea fi găsite mai ușor. Când apărea o problemă, el se apropia de acea pușculiță plină de cunoștințe și alegea decizia, care de cele mai multe ori funcționa, fapt demonstrat de succesul lui Hotram în afaceri.
De ce funcționează asta:
« Unii studenți după ce termină programul MBA cred că știu totul, – spune profesorul Worren Bennis ( care a scris 30 de cărți despre business și lidearsheap) – Nu aș lua pe niciunul dintre ei să muncească pentru mine.
Eu caut un om, care merge prin viață cu sprâncenele ridicate de uimire, care nu a pierdut interesul față de nou, care vrea să devină mai bun și învață mereu».
« Unii studenți după ce termină programul MBA cred că știu totul, – spune profesorul Worren Bennis ( care a scris 30 de cărți despre business și lidearsheap) – Nu aș lua pe niciunul dintre ei să muncească pentru mine.
Eu caut un om, care merge prin viață cu sprâncenele ridicate de uimire, care nu a pierdut interesul față de nou, care vrea să devină mai bun și învață mereu».
Lin Vu
S-a născut în Pekin, a lucrat la o fabrică care producea mături, apoi a primit o bursă de studii la Universitatea din Columbia la specialitatea de electrotehnic. În 35 de ani de muncă pe câmpia de Silicon, el a creat 3 companii; ultimul său start-up, ICS, l-a asigurat pentru tot restul vieții.
4. Ești prea ocupat pentru a sta.
Cum să faci asta:
«La majoritatea ședințelor corporative, oamenii luptă cu somnul, bând cafea și mâncând nuci, – scrie Lin Vu. – Este incredibil câtă vreme se pierde în zadar. Când în companiile noastre se derulau proiecte mari, eu aveam ședințe cu angajații- cheie în fiecare zi. Dar cu un mic șiretlic: le fixam la ora 5 seara, când toată lumea era obosită și vroia să meargă acasă. Nu permiteam nimănui să se așeze. Așa toată lumea putea să se focuseze și să lucreze efectiv. Niciodată ședințele nu durau mai mult de o oră, de cele mai multe ori ne încadram în 20-30 de minute».
De ce asta funcționează:
«Un guru al managementului, Tom Piters spune că cea mai importantă condiție pentru un business de succes este aceea de a acționa imediat. Cei care au diploma MBA preferă să petreacă ședință și să discute totul în detaliu, pentru că așa au fost învățați. În timp ce ei vorbesc-vorbesc, noi acționăm. Un fleac ca lipsa scaunelor la ședință, are o valoare motivațională enormă, pentru că ea spune: Trebuie să mergi înainte, nu să stai aici». Așa fac ședințele militarii». Într-o cunoscută investigație efectuată de Universitatea de Stat din Missuri, două grupe de studenți au făcut ședințe: prima grupă a stat pe scaune, a doua – a stat în picioare. În rezultat, au ajuns la aceeași decizie. În ce constă diferența? Cei care au stat pe scaun au pierdut cu 34% mai mult timp. Nu se poate să-l risipești așa.
«Un guru al managementului, Tom Piters spune că cea mai importantă condiție pentru un business de succes este aceea de a acționa imediat. Cei care au diploma MBA preferă să petreacă ședință și să discute totul în detaliu, pentru că așa au fost învățați. În timp ce ei vorbesc-vorbesc, noi acționăm. Un fleac ca lipsa scaunelor la ședință, are o valoare motivațională enormă, pentru că ea spune: Trebuie să mergi înainte, nu să stai aici». Așa fac ședințele militarii». Într-o cunoscută investigație efectuată de Universitatea de Stat din Missuri, două grupe de studenți au făcut ședințe: prima grupă a stat pe scaune, a doua – a stat în picioare. În rezultat, au ajuns la aceeași decizie. În ce constă diferența? Cei care au stat pe scaun au pierdut cu 34% mai mult timp. Nu se poate să-l risipești așa.
DOMNUL ÎNCREZUT
S-a născut în Marea Britanie, a lăsat școala la 15 ani pentru a se ocupa cu vânzarea cămășilor pentru bărbați. Creatorul companiei, care are dreptul de a folosi personajele din «Războiul stelelor» în studiourile de la Disney, Barby, Spiderman și alte detalii pentru textila domestică.
5. Găsește-ți insolența.
Cum se face asta:
«Orice afacere – este show business,- spune Tommy Schweiger.- Tu ești mereu pe scenă , iar industria ta se uită în mod apreciator la tine … Trebuie să fii artist și să fii capabil să-ți promovezi produsul în așa fel, încât potențialii cumpărători și furnizori să nu poată respira fără tine. Primul care a dat permisiunea de a utiliza logo-urile lor în produsele mele , a fost celebrul Manchester United Football Club . Tipul de la Manchester United , cu care am fost la negociere , a avut puterea , dar eu am avut ” insolența . ” Cuvântul în idish și modul de comportament și de abordare a vieții , în general – este stima de sine , lipsa de orice timiditate, calmul și încrederea în sine . Acest lucru nu poate fi învățat din cărți . Insolența trebuie să fie instruită – în conversații cu oamenii , în strângerile de mână, în încurajări …. Insolența mea mi-a permis să facă o înțelegere imediat, chiar dacă în afaceri am avut o mulțime de probleme . Dar eram sigur că pot s-o fac … Oamenii de succes știu unde sinceritatea se tranformă în discuții, iar convingerea în încpățânare. Știu și nu trec granița , cu toate că în mod constant se află alături de ea. “
De ce fucționează asta: « Studenții MBA consideră că afacerile se fac folosind foi de calcul , prezentări și e-mail – ironizează Delvs Broughton . – Dar aceasta este doar o parte a procesului , care nu garantează succesul . Am întâlnit o mulțime de oameni deștepți din lumea afacerilor, care nu știau să convingă și să aprindă. Ei au avut idei mari , dar în afaceri nu au reușit să prindă succesul. Multe lucruri în liderism depind de insolență».
FĂCĂTORUL DE ISTORIE
El a fost de serviciu la telefon în biroul de client service al companiei de telecomunicații nou creat de MCI la începutul anilor 1980 . A crescut până la funcția de vice- președinte senior al companiei. În anul 1998, WorldCom a înghițit MCI , ceea ce i-a permis lui Keith să se pensioneze la vârsta de 47 de ani.
6. Să pierzi locul de muncă e normal. Important e să nu pierzi pasiunea față de ea.
Cum se face asta:
« Cei mai mulți dintre băieții studiază la MBA, și își construiesc cariera cu un singur scop – pentru a realiza o creștere a veniturilor, – a declarat Keith Steiner. – Aceasta este o abordare greșită. Este o nebunie să-ți alegi o meserie doar pentru că vei primi mai mulți bani. Noi trebuie să căutăm poziția și compania, care ar trezi în noi pasiunea. Unul dintre motivele succesului meu este că îmi place ceea ce fac. MCI a fost o companie mică, atunci când am ajuns acolo. Am făcut istorie prin crearea primei rețele de telecomunicații americane pentru a concura cu AT & T. A fost o provocare interesantă, așa că eram fericit să rămân la locul de muncă până noaptea și nu m-am plâns niciodată de stres, în ciuda ritmului greu de lucru. “
De ce asta funcționează:
« Majoritatea studenților MBA încearcă să cumpere un bilet într-o lume care a fost deja creată – spunea antrenor de afaceri Philippe Delvs Broughton (ultima sa carte este” The Art of Sales “).
– Ei doresc să se integreze în structura corporativă existentă. Dar, cel mai de succes oameni de afaceri fac lumea să se adapteze la ei. Cu alte cuvinte, mai degarbă faci profitabil și promițător un proiect, care te excită( chiar dacă alții îl vor vedea ca pe un fleac), decât să repeți un succes străin în domenii verificate. Când vă găsiți pasiunea – un aliaj între doriți să faceți, și ceea la ce vă pricepți, iar succesul nu se va lăsa așeptat. Specialiștii în strategiile corporative numesc această pasiune o avere permanentă. Ea îți permite nu doar să lucrezi mai mult, ci și să fii mai bun decât concurenții tăi azi, ci și să menții această avere de-a lungul întregii tale cariere».
În ce constă definița unei cariere de succes?
« Majoritatea studenților MBA încearcă să cumpere un bilet într-o lume care a fost deja creată – spunea antrenor de afaceri Philippe Delvs Broughton (ultima sa carte este” The Art of Sales “).
– Ei doresc să se integreze în structura corporativă existentă. Dar, cel mai de succes oameni de afaceri fac lumea să se adapteze la ei. Cu alte cuvinte, mai degarbă faci profitabil și promițător un proiect, care te excită( chiar dacă alții îl vor vedea ca pe un fleac), decât să repeți un succes străin în domenii verificate. Când vă găsiți pasiunea – un aliaj între doriți să faceți, și ceea la ce vă pricepți, iar succesul nu se va lăsa așeptat. Specialiștii în strategiile corporative numesc această pasiune o avere permanentă. Ea îți permite nu doar să lucrezi mai mult, ci și să fii mai bun decât concurenții tăi azi, ci și să menții această avere de-a lungul întregii tale cariere».
În ce constă definița unei cariere de succes?
50% — deprinderi de relați interpersonale
48% — motivare și energie
47% — plănuirea și derularea strategiilor
42% — stil de lider
37% — traninguri și studii
35% — relații
33% — reputație și sinceritate
28% — capacitatea de merge la compromis și de a te înțelege
No comments:
Post a Comment